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雅志淺談電子雜志制作的商業(yè)化道路

來(lái)源:【雅志電刊電子雜志制作/設(shè)計(jì)公司 | 更新:2006-08-11

這個(gè)對(duì)于形容現(xiàn)在雜志出版商的現(xiàn)狀十分的貼切,現(xiàn)在大多數(shù)的人都在用智能手機(jī)和平板看電子雜志, 出版商們?cè)僖膊荒茏咴谂_(tái)式機(jī)上那樣免費(fèi)提供內(nèi)容,靠廣告吃飯的路子了;移動(dòng)化的路上,電子雜志如何敲開(kāi)移動(dòng)閱讀的黃金庫(kù)?
電子雜志設(shè)計(jì)

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)電子雜志

一.跟 Square這樣的移動(dòng)支付合作

出版商應(yīng)該找到一個(gè)理想的微支付方式,而以Square為例這樣的移動(dòng)支付只需要把智能手機(jī)應(yīng)用連接到信用卡上即可,電子雜志(www.sekmm.com)然后就可以享受目前Square在實(shí)體零售店享受到的福利了:零售商只要把那個(gè)應(yīng)用安裝在自己的平板上,然后辨認(rèn)客戶(hù)的賬號(hào)和資料就行了。所以出版商們完全可以照搬:當(dāng)用戶(hù)來(lái)到你的平臺(tái)上時(shí),在讀內(nèi)容前、或者打開(kāi)閱讀應(yīng)用的那一霎那, 一個(gè)小窗口會(huì)彈出來(lái)提供兩種付費(fèi)選擇:

1. 自助模式:按時(shí)間來(lái)付,讀一天后付多少、一周或者一個(gè)月付多少。

2. 單個(gè)故事支付模式:對(duì)于要讀的故事,只需點(diǎn)擊故事標(biāo)題進(jìn)入“購(gòu)買(mǎi)此故事”;如果按錯(cuò)了,在30秒內(nèi)允許撤銷(xiāo),所以還有個(gè)“撤銷(xiāo)”按鈕取消此次交易。

二.讀后“付小費(fèi)” 模式

出版商可以提供免費(fèi)內(nèi)容,但是在每個(gè)故事下面設(shè)置一個(gè)問(wèn)題:“你愿意為這個(gè)故事留下1美元嗎?”如果讀者覺(jué)得物有所值,他只需點(diǎn)擊旁邊的“Yes”然后繼續(xù)下一個(gè)故事,出版商最好給文章的作者配一個(gè)圖像,這樣就可以利用“推動(dòng)心理學(xué)”了,研究表明,當(dāng)用戶(hù)感覺(jué)自己被注視著的時(shí)候會(huì)付的更多,即使只是一雙虛擬的眼睛。而且會(huì)提醒讀者這個(gè)內(nèi)容是需要付費(fèi)的,是這個(gè)跟他們一樣的人的勞動(dòng)結(jié)果。

而且讀者“給小費(fèi)”的行為應(yīng)該被體現(xiàn)出來(lái),然后他們可以選擇性地分享到Twitter, Facebook 或者他們的閱讀資料里,這極大地滿(mǎn)足了他們的分享心理和虛榮心理。

三.手勢(shì)操作技巧

假設(shè)出版商和Square已經(jīng)合作就開(kāi)始了,你要允許讀者用手指點(diǎn)擊時(shí)會(huì)顯示這是他閱讀的第幾個(gè)故事,如果是第5個(gè)故事,它會(huì)提醒你愿意留下第五個(gè)1美元小費(fèi)嗎?,點(diǎn)擊“是”然后就可以了。

四.針對(duì)故事內(nèi)容插廣告

在數(shù)字媒體上,雜志插圖廣告不再那么好賣(mài),出版商只能根據(jù)讀者的位置、資料、興趣、 閱讀歷史來(lái)提供定向廣告,卻是有人會(huì)在意,但大多數(shù)用戶(hù)還是不介意這些資料被人追蹤的,退一步來(lái)說(shuō), Google, Facebook, 和 Twitter 都是這樣做的。

當(dāng)然也可以根據(jù)故事內(nèi)容來(lái)安插廣告, 廣告商可以根據(jù)故事內(nèi)容來(lái)選擇插放處、而且可以根據(jù)早期的廣告效果做一定的調(diào)整。

或者用戶(hù)也可以選擇自主服務(wù),例如來(lái)自舊金山的男性紐約客讀者一周用紐約客應(yīng)用讀5個(gè)故事以上,他們也可以用這個(gè)應(yīng)用在舊金山直接把廣告發(fā)向全世界。

五.私人附加廣告

比如一個(gè)故事講得是歐洲創(chuàng)業(yè)者,而讀者是一位硅谷創(chuàng)業(yè)者,急需人才,他可以在故事的底部附上一句“創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)發(fā)者急需招人”的私人小廣告,如果你需要長(zhǎng)期呆在上面的位置,多付一些錢(qián)就是了。

六.會(huì)員制度

有些可以采取會(huì)員制,允許他們參加年度聚餐、會(huì)議、和編輯團(tuán)隊(duì)共處的日子、會(huì)見(jiàn)相關(guān)行業(yè)的名人,然后這些經(jīng)歷會(huì)包裝成故事或者視頻錄像就像 PandoMonthly那樣的盈利模式。

在Web雜志上 New Yorker 已經(jīng)這樣做了,但是在數(shù)字媒體是還沒(méi)有先行者,所以值得期待。

小結(jié):也許你覺(jué)得沒(méi)有一個(gè)建議是殺手锏,但是把他們組合起來(lái)出版商的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題肯定能得到很好的解決,而且任何一種方式都不用依靠舊有模式,改革的壓力也非常小。

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