萬(wàn)達(dá)集團(tuán)電子雜志

一．跟 Square這樣的移動(dòng)支付合作

出版商應(yīng)該找到一個(gè)理想的微支付方式，而以Square為例這樣的移動(dòng)支付只需要把智能手機(jī)應(yīng)用連接到信用卡上即可，電子雜志（www.sekmm.com）然后就可以享受目前Square在實(shí)體零售店享受到的福利了：零售商只要把那個(gè)應(yīng)用安裝在自己的平板上，然后辨認(rèn)客戶(hù)的賬號(hào)和資料就行了。所以出版商們完全可以照搬：當(dāng)用戶(hù)來(lái)到你的平臺(tái)上時(shí)，在讀內(nèi)容前、或者打開(kāi)閱讀應(yīng)用的那一霎那， 一個(gè)小窗口會(huì)彈出來(lái)提供兩種付費(fèi)選擇：

1. 自助模式：按時(shí)間來(lái)付，讀一天后付多少、一周或者一個(gè)月付多少。

2. 單個(gè)故事支付模式：對(duì)于要讀的故事，只需點(diǎn)擊故事標(biāo)題進(jìn)入“購(gòu)買(mǎi)此故事”；如果按錯(cuò)了，在30秒內(nèi)允許撤銷(xiāo)，所以還有個(gè)“撤銷(xiāo)”按鈕取消此次交易。

二．讀后“付小費(fèi)” 模式

出版商可以提供免費(fèi)內(nèi)容，但是在每個(gè)故事下面設(shè)置一個(gè)問(wèn)題：“你愿意為這個(gè)故事留下1美元嗎？”如果讀者覺(jué)得物有所值，他只需點(diǎn)擊旁邊的“Yes”然后繼續(xù)下一個(gè)故事，出版商最好給文章的作者配一個(gè)圖像，這樣就可以利用“推動(dòng)心理學(xué)”了，研究表明，當(dāng)用戶(hù)感覺(jué)自己被注視著的時(shí)候會(huì)付的更多，即使只是一雙虛擬的眼睛。而且會(huì)提醒讀者這個(gè)內(nèi)容是需要付費(fèi)的，是這個(gè)跟他們一樣的人的勞動(dòng)結(jié)果。

而且讀者“給小費(fèi)”的行為應(yīng)該被體現(xiàn)出來(lái)，然后他們可以選擇性地分享到Twitter, Facebook 或者他們的閱讀資料里，這極大地滿(mǎn)足了他們的分享心理和虛榮心理。

三．手勢(shì)操作技巧

假設(shè)出版商和Square已經(jīng)合作就開(kāi)始了，你要允許讀者用手指點(diǎn)擊時(shí)會(huì)顯示這是他閱讀的第幾個(gè)故事，如果是第5個(gè)故事，它會(huì)提醒你愿意留下第五個(gè)1美元小費(fèi)嗎？，點(diǎn)擊“是”然后就可以了。

四．針對(duì)故事內(nèi)容插廣告

在數(shù)字媒體上，雜志插圖廣告不再那么好賣(mài)，出版商只能根據(jù)讀者的位置、資料、興趣、 閱讀歷史來(lái)提供定向廣告，卻是有人會(huì)在意，但大多數(shù)用戶(hù)還是不介意這些資料被人追蹤的，退一步來(lái)說(shuō), Google, Facebook, 和 Twitter 都是這樣做的。

當(dāng)然也可以根據(jù)故事內(nèi)容來(lái)安插廣告， 廣告商可以根據(jù)故事內(nèi)容來(lái)選擇插放處、而且可以根據(jù)早期的廣告效果做一定的調(diào)整。

或者用戶(hù)也可以選擇自主服務(wù)，例如來(lái)自舊金山的男性紐約客讀者一周用紐約客應(yīng)用讀5個(gè)故事以上，他們也可以用這個(gè)應(yīng)用在舊金山直接把廣告發(fā)向全世界。

五．私人附加廣告

比如一個(gè)故事講得是歐洲創(chuàng)業(yè)者，而讀者是一位硅谷創(chuàng)業(yè)者，急需人才，他可以在故事的底部附上一句“創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)發(fā)者急需招人”的私人小廣告，如果你需要長(zhǎng)期呆在上面的位置，多付一些錢(qián)就是了。

六．會(huì)員制度

有些可以采取會(huì)員制，允許他們參加年度聚餐、會(huì)議、和編輯團(tuán)隊(duì)共處的日子、會(huì)見(jiàn)相關(guān)行業(yè)的名人，然后這些經(jīng)歷會(huì)包裝成故事或者視頻錄像就像 PandoMonthly那樣的盈利模式。

在Web雜志上 New Yorker 已經(jīng)這樣做了，但是在數(shù)字媒體是還沒(méi)有先行者，所以值得期待。

小結(jié)：也許你覺(jué)得沒(méi)有一個(gè)建議是殺手锏，但是把他們組合起來(lái)出版商的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題肯定能得到很好的解決，而且任何一種方式都不用依靠舊有模式，改革的壓力也非常小。