1、展現(xiàn)對閱聽眾要求的了解。

你會覺得比較了解你需要的人（一個包括配偶與心理醫(yī)生在內的類目）也比較能滿足你的需要。相同的道理也適用于廣告。這廣告懂得讀者如此感覺可以相信它一點。這有助于排除買家對賣家的疑慮，甚至是通常一點都不可相信之感。

明確電子雜志的思想主題

2、挑戰(zhàn)公認的事實。

廣告里比較令人愉快的吊詭之一是，和普遍接受的想法唱反調的東西反而比較令人信服。嶄新的想法令讀者驚異，取代因襲而來的老舊常談。媒體界的陳腔濫調之一是用每千人成本——多少錢多少讀者——作為評量雜志的指標。一本讀者財產經常超過七位數字的投資雜志，向這個想法提出了挑戰(zhàn)。論證重點應該是讀者的質而非量。最低百萬富翁成本于是成為標題。

3、既然事實比宣稱可信，最好用事實當宣稱。

在廣告里，宣稱常常只是謊言比較婉轉的說法。很多這種特別修飾過的謊言都是特別為了過律師和出版品檢查人員那關特別準備的。你不能說你的花生醬里花生比較多，除非舉行過公開公正的數花生儀式。可是卻可以說某人如果為小孩準備這種花生醬就是比較好的媽媽。那你只要承認自己是在做廣告，所有的罪名就都不成立了。廣告反正就只是廣告。對律師和檢查人員來說，只要站得住腳，盡管說謊去。可是，對其他所有人來說，謊言就是謊言，而且清清楚楚。這是為什么BMW的廣告里不只堅持BMW是上選投資，還用它的高二手售價來證明這點。它的說服力并不是來自與其他汽車的相互比較，而是目標閱聽眾可能用來與其他投資相較的去年有一種汽車表現(xiàn)超過紐約股票市場里318種股票。

4、讓讀者得以相信。

不管人們一般來說對推銷員和特別來說對廣告的諷刺嘲笑，每個人的心里都有一個地方其實真的想要相信如果用哪種爽膚水或潤絲精就會擁有比較美好的生活。不幸的是，這地方配有橫肉滿身腰備武裝的警衛(wèi)巡邏，，一遇象本書這樣的胡言亂語立即打倒在地。人們的強壯警衛(wèi)需要的通行憑證，是讓他可以接受你的前提而不致看來象白癡的有力證據。