第五屆中國(guó)報(bào)刊廣告大會(huì)暨2011-2012中國(guó)報(bào)刊廣告價(jià)值投放排行榜發(fā)布會(huì)于10月24日-26日在天津召開。

以下為發(fā)言實(shí)錄：

大家好，在座的都是各位平面媒體雜志的老總和負(fù)責(zé)人，我現(xiàn)在是班門弄斧，只是有一些數(shù)據(jù)和案例分享給大家。今天可能是最壞的時(shí)刻，可能也是最好的時(shí)刻，看我們?cè)趺纯创覀兊母锩?/p>

這是我周一的時(shí)候收到一個(gè)消息，就是美國(guó)《新聞周刊》，今年12月31號(hào)是最后一版，那版印刷完以后只有電子版本，紙張的版本不會(huì)再有的了。這個(gè)消息傳來，我立刻到網(wǎng)上看看這個(gè)新聞，其實(shí)這一類新聞不是很多人關(guān)注，但是我看到很多人在上面做評(píng)論，有人就說那以后上廁所怎么辦。

下面我有一點(diǎn)點(diǎn)可以跟大家分享的東西，為什么它要停止印刷紙張媒體？是因?yàn)閺?003年一直到現(xiàn)在，從400萬的發(fā)行量跌到目前的120萬，廣告收入5年間急跌70%。39%的美國(guó)人更喜歡在線接收新聞。那我們平面媒介我們未來怎么做呢。首先有一件事，就是電子雜志的廣告收入是穩(wěn)步上升的，但是報(bào)紙就沒有那么幸運(yùn)了。這是一個(gè)此消彼漲的現(xiàn)象，你會(huì)看見2012年美國(guó)雜志廣告收體收入是有所增長(zhǎng)的，但是增長(zhǎng)的是電子媒介方面增長(zhǎng)的比較大。報(bào)紙方面，2011到2012年是跌下去，電子媒介有增加，但是增加的很少。其實(shí)電子廣告或電子媒體，很多人都很喜歡，不過電子的廣告對(duì)于消費(fèi)者來說，他們是又愛又恨。一些在英國(guó)方面的數(shù)據(jù)，Media Week報(bào)道說，71%的讀者認(rèn)為電子廣告很討厭，但他們?nèi)匀焕^續(xù)閱讀電子雜志。因?yàn)檫@是讀到內(nèi)容的好方法，半數(shù)讀者認(rèn)為，在雜志的網(wǎng)絡(luò)或APP上看到的廣告對(duì)他們有相關(guān)度。另外的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，55%的電子雜志讀者是會(huì)閱讀廣告的，這就是我剛剛說的又愛又恨。

口碑。口碑這個(gè)東西，很多人在談?wù)撍芏嗳硕颊f社交網(wǎng)絡(luò)很紅很火，其實(shí)口碑有時(shí)候不一定要在線的。在真實(shí)世界中的口碑，始終強(qiáng)而有力，但很多品牌都忽略了，只注重社交媒體創(chuàng)造的聲勢(shì)。雖然現(xiàn)在很多廣告商都是用社交網(wǎng)絡(luò)傳播，會(huì)花錢在國(guó)外的大媒體上，但是在上面營(yíng)造的口碑很多時(shí)候都是數(shù)字。人類很喜歡有對(duì)話，但是那個(gè)對(duì)話在真人的層面上是比較真，能夠有影響也是真人的比網(wǎng)上來的更真實(shí)。品牌對(duì)話方面，只有2%的對(duì)話是在網(wǎng)上發(fā)布的。

媒介對(duì)于口碑的影響口碑，電視廣告只有7%，電視節(jié)目也有7%，品牌網(wǎng)站6%，再來就是店內(nèi)的活動(dòng)，然后產(chǎn)品的包裝都能夠影響，最后才是零售網(wǎng)站。于是，我們?cè)撛趺醋瞿兀鎸?duì)那么多一些不同的媒介，不同科技的沖擊，究竟我們?cè)趺礃又匦滤伎计矫婷襟w的未來？前面講了很多數(shù)據(jù)了，我首先帶來了一個(gè)案例，這個(gè)案例可以跟大家分享，是平面媒體主導(dǎo)，是報(bào)紙主導(dǎo)，但是配合一大堆不同的東西，像實(shí)際的活動(dòng)，還有這個(gè)報(bào)紙的網(wǎng)上活動(dòng)，在網(wǎng)上的傳播，當(dāng)然有和總體的主題廣告做一個(gè)徹底的上市，這是一個(gè)比較完整的案例。在座很多朋友可能一直在做這個(gè)東西，我有一個(gè)比較完整的東西跟大家分享，這就是在線上線下全面的過程。大家有沒有在這看到一個(gè)廣告，在網(wǎng)上也看到它的視頻，所以我主要看看我們?cè)谄矫嫔献隽耸裁礀|西。(PPT展示)

上海通用聯(lián)合昂科拉，這是一個(gè)SUV的車型，它是放在廣州做了一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)落地活動(dòng)就叫“年輕、你好！”。這是我們跟南方日?qǐng)?bào)一起做的，10月16號(hào)剛剛上線。第一步就是在廣州市里面做了幾個(gè)大型活動(dòng)，已經(jīng)開始操作了。當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙嘗試這個(gè)事情，然后在報(bào)紙上植入更多的報(bào)道有關(guān)這一件事情的活動(dòng)，引起大家的好奇，各種各樣不同的版本隨后出現(xiàn)在報(bào)紙上。隨后，就出來個(gè)主題廣告，這些是一步一步走下去的。這是10月11號(hào)這一個(gè)當(dāng)天做的，當(dāng)?shù)匾灿袃蓚€(gè)晚上的大型互動(dòng)，最后也有廣州車展。第二步這個(gè)箱子就打開了，因?yàn)橐呀?jīng)做了鋪墊，在10月5號(hào)到10到，除了平面媒體，就是配合網(wǎng)上的媒體了，包括微博、微博Q友會(huì)，也跟報(bào)紙的官方微博一起有很多報(bào)道，不同的發(fā)布。這個(gè)二維碼是可以申請(qǐng)拿票的，我們后面平臺(tái)有數(shù)據(jù)，我們預(yù)備的票也有二維碼。這個(gè)在網(wǎng)上也有很多討論，微信也有很多。在7天上線就達(dá)到600人。另外當(dāng)?shù)匾粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)，大粵網(wǎng)也是有很多人參與，我們派50張票有90人來報(bào)名。

報(bào)紙有它的IPAD版本，所以在里面有很多事情可以做。首先當(dāng)然就是印廣告，看了廣告之后，你可以點(diǎn)擊進(jìn)去。雖然是短短幾天的一個(gè)活動(dòng)，但是跟一個(gè)報(bào)紙的合作就令整個(gè)活動(dòng)非常的豐滿，也非常的出彩。報(bào)紙已經(jīng)不再是一個(gè)導(dǎo)語，其實(shí)它是跟網(wǎng)上、包括活動(dòng)在一起才有成功的機(jī)會(huì)，要是此次說我只是賣廣告，我只是管廣告、印廣告是不行的，這是一個(gè)全部真實(shí)的過程。

下面這個(gè)部分我也是為了這次演講找了一些資料，我也很興奮，我以為我找的東西是這個(gè)月發(fā)生的，原來是在兩年前發(fā)生的。剛剛在講我們?cè)趺礃铀伎计矫婷襟w的未來。我知道大家不是小孩子，但是你們有沒有看過《哈利波特》？大家知道麻瓜是什么吧，在魔法的世界里他們的報(bào)紙跟我們不一樣，當(dāng)然現(xiàn)在我們的報(bào)紙有很多東西也已經(jīng)改變了。要是看過《哈利波特》的電影的朋友一定會(huì)記得這個(gè)東西。(PPT展示)在魔法世界里，它的照片影像是會(huì)動(dòng)的。魔法世界里的報(bào)紙也是會(huì)動(dòng)的，就像電影一樣。在魔法世界里，麻瓜世界的照片是會(huì)動(dòng)的，當(dāng)然，今天我們也已經(jīng)有了會(huì)動(dòng)的照片。

第二個(gè)就是在報(bào)紙里面可移動(dòng)的圖片也在發(fā)生了，現(xiàn)在可以看到一條視頻，有一個(gè)科技公司做這個(gè)東西賣給客戶，這是它銷售的一個(gè)賣點(diǎn)，大家看看這一個(gè)廣告在雜志里面是怎么樣出現(xiàn)的。這是一個(gè)雜志，但是翻開里面就是一個(gè)銀幕。當(dāng)一翻這個(gè)雜志的時(shí)候就可以停掉，然后你繼續(xù)翻這個(gè)雜志，就像一本正常的雜志一樣了。我剛剛在說那些廣告，其實(shí)2009年已經(jīng)有一個(gè)在歐洲出現(xiàn)了，今年10月份歐洲跟美國(guó)都有雜志有這種視頻了。我有很多視頻，由于時(shí)間的關(guān)系我展示一個(gè)視頻給大家。剛剛說開一個(gè)雜志窗口就可以看視頻，現(xiàn)在這個(gè)雜志是可以跟你的IPAD一起動(dòng)的，視頻可以解釋的很清楚。一本雜志你翻開，把你的IPAD放在后面再點(diǎn)擊，這個(gè)廣告就會(huì)動(dòng)起來。

由于科技，整個(gè)平面世界都互動(dòng)起來，我相信在未來，要是科技不斷的發(fā)展，平面媒體絕對(duì)是可以有革命的，我相信可以在你們的媒體上看到可動(dòng)的畫面。